今年年初以來(lái)，在螺旋鋼管市場(chǎng)持續(xù)低迷的影響下，經(jīng)銷商普遍不熱衷訂購(gòu)，螺旋鋼管生產(chǎn)廠家的壓力大幅增加。因此，螺旋鋼管生產(chǎn)廠家擴(kuò)大了渠道，增加了直接供應(yīng)銷售的螺旋鋼管的比例，以減輕銷售壓力。此外，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。我們將通過(guò)提升出口產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶個(gè)性化需求，進(jìn)一步完善產(chǎn)品多元化出口結(jié)構(gòu)。"自今年12月以來(lái)，宣鋼一直積極開拓周邊地區(qū)的高強(qiáng)度螺旋鋼管市場(chǎng)，進(jìn)一步提高直接供貨效益。"

日前，河北螺旋鋼管集團(tuán)宣鋼技術(shù)中心辦公室主任告訴記者。今年年初，河北螺旋鋼管銷售公司提出直銷60%，周邊市場(chǎng)銷售800萬(wàn)噸，工程項(xiàng)目銷售300萬(wàn)噸，優(yōu)化創(chuàng)造5億元的總體目標(biāo)。作為河北螺旋鋼管集團(tuán)的子公司，宣鋼也在積極爭(zhēng)取這一目標(biāo)。“今年以來(lái)，宣鋼加強(qiáng)了與張家口市發(fā)展和改革委員會(huì)的聯(lián)系。通過(guò)發(fā)改委了解到張家口將于2013年繼續(xù)建設(shè)和新開工的重點(diǎn)項(xiàng)目，并與其中一些項(xiàng)目的施工商和供應(yīng)商直接建立了聯(lián)系。”負(fù)責(zé)人告訴記者。提高直供率近年來(lái)，全國(guó)許多螺旋鋼管生產(chǎn)廠家都在提高直供率，減少銷售環(huán)節(jié)，增加銷售利潤(rùn)。目前，恒諾鋼管70%以上的產(chǎn)品直接銷售給大型制造廠，馬鋼螺旋鋼管的直銷比例也在50%以上。負(fù)責(zé)人告訴記者，公司還將通過(guò)一些項(xiàng)目招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)了解項(xiàng)目啟動(dòng)和招標(biāo)信息，及時(shí)與項(xiàng)目招標(biāo)方建立聯(lián)系，了解項(xiàng)目進(jìn)度和招標(biāo)情況，掌握中標(biāo)人信息，聯(lián)系供應(yīng)商。對(duì)此，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)螺旋鋼管物流委員會(huì)秘書長(zhǎng)蔣朱標(biāo)表示，螺旋鋼管生產(chǎn)廠家直接向下游用戶供應(yīng)螺旋鋼管，可以減少中間流通環(huán)節(jié)，降低需求方的流通成本，獲得更好的螺旋鋼管產(chǎn)品。

對(duì)于螺旋鋼管生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，不僅可以保證訂單需求，還可以直接與用戶溝通，生產(chǎn)出更符合需求的螺旋鋼管產(chǎn)品。然而，江朱標(biāo)指出，這也將對(duì)螺旋鋼管生產(chǎn)廠家的差異化生產(chǎn)模式帶來(lái)考驗(yàn)。國(guó)內(nèi)產(chǎn)量和進(jìn)口量增加到新高。隨著我國(guó)螺旋鋼管產(chǎn)量再創(chuàng)新高，螺旋鋼管的產(chǎn)量和進(jìn)口量將會(huì)增加。今年上半年，中國(guó)螺旋鋼管產(chǎn)量再創(chuàng)新高。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，6月份中國(guó)螺旋鋼管產(chǎn)量達(dá)到1.26億噸，比去年同期增長(zhǎng)3%。截至12月底，中國(guó)已生產(chǎn)6.43億噸螺旋鋼管，同比增長(zhǎng)7.6%。不僅累計(jì)產(chǎn)量創(chuàng)下新高，而且每個(gè)月的產(chǎn)量都超過(guò)了多年來(lái)同期的水平。今年以來(lái)，宣鋼成立了技術(shù)中心市場(chǎng)開發(fā)部，實(shí)施SBU重點(diǎn)品種模式，圍繞滿足用戶個(gè)性化需求積極爭(zhēng)取訂單。每次生產(chǎn)前，團(tuán)隊(duì)將組織一次生產(chǎn)前確認(rèn)會(huì)，參考以往的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析比較，根據(jù)用戶要求和設(shè)備狀況，科學(xué)合理地優(yōu)化高強(qiáng)抗震螺旋鋼管的化學(xué)成分和軋制工藝參數(shù)，確保高強(qiáng)抗震螺旋鋼管的性能滿足用戶要求負(fù)責(zé)人告訴記者。據(jù)相關(guān)人士分析，螺旋鋼管生產(chǎn)廠家生產(chǎn)領(lǐng)域的利潤(rùn)不斷下降。

螺旋鋼管生產(chǎn)廠家開始進(jìn)一步拓展螺旋鋼管的物流環(huán)節(jié)，增加直接供應(yīng)比例，提高螺旋鋼管生產(chǎn)廠家的控制能力價(jià)格持續(xù)下跌，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)之間的價(jià)格差異擴(kuò)大了面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各大螺旋鋼管生產(chǎn)廠家除了增加直接供應(yīng)的比例外，也開始進(jìn)一步加大新產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)，從國(guó)內(nèi)向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)張，以應(yīng)對(duì)中國(guó)“低利潤(rùn)時(shí)代”。然而，隨著出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，許多螺旋鋼管生產(chǎn)廠家為了贏得更多的出口份額，開始了價(jià)格戰(zhàn)。“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有出路的。只有在質(zhì)量、服務(wù)和成本方面提高內(nèi)部實(shí)力，我們才能在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得第一次機(jī)會(huì)。”江朱標(biāo)說(shuō)道。“鑒于蒙古氣候逐漸變暖，螺旋鋼管性能因環(huán)境溫度而逐漸下降，我們及時(shí)優(yōu)化了連鑄坯的化學(xué)成分和軋制工藝參數(shù)，對(duì)碳含量、初軋溫度、旋壓溫度等參數(shù)做出了新的規(guī)定和要求，從而穩(wěn)定了產(chǎn)品性能，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了客戶。”宣鋼官員告訴記者。