這是作者通過市場分析指導(dǎo)采購的涂塑鋼管廠原燃料采購中心的一個(gè)例子。今年1月初，一些外國采礦工作并不順利，巴西和澳大利亞降雨量較多。根據(jù)我們的分析，進(jìn)口礦將分階段短缺。因此，采購人員主動(dòng)增加進(jìn)口涂塑鋼管的采購。以每噸140美元的較低價(jià)格，采購了80多萬噸進(jìn)口涂塑鋼管。這為企業(yè)避免隨后進(jìn)口礦石和進(jìn)入高價(jià)格時(shí)期創(chuàng)造了條件。二月中旬，進(jìn)口礦石價(jià)格繼續(xù)上漲，我們通過分析發(fā)現(xiàn)市場因素正在發(fā)生微妙的變化。因此，我們立即啟動(dòng)了一項(xiàng)重大的市場變化研究和判斷機(jī)制。通過趨勢領(lǐng)先指標(biāo)和短期流動(dòng)指標(biāo)的分析研究，確定了指標(biāo)一致性的判斷，從而初步得出市場運(yùn)行規(guī)律，即進(jìn)口礦石市場價(jià)格開始進(jìn)入下行通道。7月份，中國出口鋼材492萬噸，比上個(gè)月減少122萬噸，降幅為19.9%。進(jìn)口鋼材124萬噸，比上個(gè)月增長1萬噸，增長0.8%。鋼坯進(jìn)口2萬噸，比上個(gè)月減少5萬噸。毛坯總量相當(dāng)于涂塑鋼管凈出口390萬噸，減少125萬噸，降幅24.3%。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，1-7月，全國涂塑鋼管表觀消費(fèi)量為5.4906億噸，同比增長3726萬噸，增幅為7.28%。考慮到鋼鐵社會(huì)存量同比增長1500萬噸，實(shí)際消費(fèi)增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一水平。庫存下降逐漸縮小。今年年初以來，全國主要市場5種鋼材的社會(huì)存量從1月到3月大幅增加，從4月到7月持續(xù)下降，基本符合去年的趨勢。截至7月底，5種鋼材庫存1359萬噸，比上個(gè)月略有下降0.29%，比上年增加95萬噸，增幅8.36%。自5月份以來，鋼材庫存的下降呈現(xiàn)出收窄趨勢，表明市場的去庫存化基本結(jié)束。8月底，中國涂塑鋼管工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)鋼材庫存1157萬噸，同比下降2.20%，89萬噸，同比下降7.14%。因此，我們立即調(diào)整了采購策略，暫停進(jìn)口礦山的現(xiàn)貨采購，并在3月底將庫存保持在歷史最低水平92萬噸。在這一輪市場游戲中，我們避免了每噸20美元的差價(jià)下降的風(fēng)險(xiǎn)。與正常采購相比，我們?yōu)槠髽I(yè)節(jié)省了至少1200萬元的采購成本。然后，我們判斷進(jìn)口礦石市場將會(huì)疲軟，對急需品種楊迪粉實(shí)行批量采購，將合同定價(jià)機(jī)制從原來的“自簽約之日起定價(jià)”改為“期貨定價(jià)”，即先鎖定貨源，再根據(jù)供應(yīng)商進(jìn)口礦石船到達(dá)國內(nèi)卸貨港前幾天和后幾天的平均指數(shù)定價(jià)。果然，簽約日的價(jià)格仍處于155.3美元/噸的高位，一個(gè)多月后，貨物到達(dá)后的市場價(jià)格下降到137美元/噸，下降18美元/噸，采購成本降低近1000萬元。通過今年年初以來的一系列市場實(shí)踐，筆者認(rèn)為涂塑鋼管企業(yè)只要跟隨市場波動(dòng)的節(jié)奏，敏銳地把握成本降低的機(jī)會(huì)，就可以在原有燃料價(jià)格的波動(dòng)中充分把握市場主動(dòng)權(quán)，通過科學(xué)采購為企業(yè)的成本降低和效率提高做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。經(jīng)濟(jì)效益有所提高。據(jù)中國涂塑鋼管行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，1-7月，大中型涂塑鋼管企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入2724.1億元，同比增長2.23%，實(shí)現(xiàn)稅收582億元，同比增長8.08%。盈虧平衡后利潤為113億元，同比虧損轉(zhuǎn)為盈利。銷售利潤率為0.41%，同比上升0.63個(gè)百分點(diǎn)。損失為33.72%。

從利潤構(gòu)成來看，如果扣除投資收益和其他利潤，主要涂塑鋼管行業(yè)仍處于虧損狀態(tài)。7月份，大中型涂塑鋼管企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3062億元，比上個(gè)月下降25.6億元，降幅0.83%。利潤32.7億元，比上個(gè)月增長1.5億元，增幅4.82%。其中，投資收益和非經(jīng)營性凈收入合計(jì)28億元，比上個(gè)月增長14.2億元，增長92.9%。固定資產(chǎn)投資增長率下降。1-7月，全國涂塑鋼管行業(yè)固定資產(chǎn)投資5057億元，同比增長4.7%，增速同比下降3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，黑色金屬采選業(yè)投資1263億元，同比增長11.5%，增長13.6%。黑色金屬冶煉和軋制加工業(yè)投資3794億元，同比增長2.6%，增速同比下降1.3個(gè)百分點(diǎn)。

涂塑鋼管行業(yè)的發(fā)展環(huán)境不會(huì)發(fā)生很大變化，鋼材市場仍將供過于求。從目前的情況來看，明年國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不會(huì)有太大變化。對鋼的需求將會(huì)增加，但增長率不會(huì)增加太多。由于全球鋼鐵市場處于供過于求的狀態(tài)，再加上國內(nèi)產(chǎn)能過剩和高產(chǎn)出，中國涂塑鋼管行業(yè)的市場環(huán)境不會(huì)發(fā)生根本性變化。國務(wù)院近日發(fā)布《關(guān)于化解產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的指導(dǎo)意見》，為今后五年消除涂塑鋼管行業(yè)嚴(yán)重產(chǎn)能過剩設(shè)定了新的目標(biāo)和要求。涂塑鋼管行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的狀況有望得到改善，但政策能否實(shí)施仍有待觀察。

2020年涂塑鋼管行業(yè)運(yùn)行情況預(yù)測，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，整體市場環(huán)境好于今年。根據(jù)國際貨幣基金組織(基金組織)7月發(fā)布的《世界經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，2020年世界經(jīng)濟(jì)將增長3.6%，比今年增長0.7個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)國際鋼鐵協(xié)會(huì)(WSA)7月發(fā)布的短期展望，2020年全球涂塑鋼管表觀消費(fèi)量將達(dá)到15.2億噸，增長3.3%，比今年增長0.2個(gè)百分點(diǎn)。從目前情況來看，2020年全球經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)緩慢復(fù)蘇，整體市場環(huán)境比今年要好。從國內(nèi)角度來看，中國經(jīng)濟(jì)明年將繼續(xù)以相對穩(wěn)定的速度增長。然而，受資源、能源和環(huán)境的制約，國家的宏觀政策將更加關(guān)注民生，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而提高經(jīng)營質(zhì)量。今年的經(jīng)濟(jì)增長率不會(huì)超過或略有下降。今年前三季度，隨著國家穩(wěn)步增長和結(jié)構(gòu)調(diào)整政策措施的逐步實(shí)施，涂塑鋼管行業(yè)整體市場環(huán)境較去年有所改善，涂塑鋼管生產(chǎn)和出口保持增長趨勢。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，地方中小涂塑鋼管企業(yè)憑借其市場優(yōu)勢、機(jī)制優(yōu)勢和地方政府的支持優(yōu)勢得到了快速發(fā)展。然而，涂塑鋼管行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度仍在下降。與此同時(shí)，企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)性高，高端產(chǎn)品也存在產(chǎn)能過剩和無序競爭的問題，導(dǎo)致鋼材價(jià)格偏低。該行業(yè)的利潤一直處于相對較低的水平。7月份，生鐵、涂塑鋼管和鋼材(含重復(fù)材料)全國產(chǎn)量分別為5904萬噸、6542萬噸和9355萬噸，同比增長11.2%、11.0%和15.5%。涂塑鋼管日產(chǎn)量達(dá)到281.07萬噸，比上個(gè)月增長42700噸，增幅為2.0%，連續(xù)第二個(gè)月同比增長。近年來，涂塑鋼管產(chǎn)能迅速釋放，市場供需矛盾沒有得到改善。出口大幅增長。1月至7月，中國出口鋼材4690萬噸，同比增長598萬噸，增幅14.6%。進(jìn)口鋼材總量948萬噸，同比減少4萬噸，降幅0.4%。進(jìn)口鋼坯43萬噸，同比增長16萬噸，增幅61.5%。凈出口涂塑鋼管毛坯總量3832萬噸，同比增長625萬噸，增幅19.5%。從今年年初開始，進(jìn)口涂塑鋼管的市場價(jià)格經(jīng)歷了起伏。涂塑鋼管廠的一些原燃料采購部門覺得市場形勢不容易把握。作為涂塑鋼管廠原燃料采購中心的員工，筆者在前三個(gè)季度的實(shí)踐中認(rèn)為，只要做好市場分析，就能準(zhǔn)確把握價(jià)格波動(dòng)的拐點(diǎn)，果斷實(shí)施適時(shí)采購，通過調(diào)整進(jìn)口礦山庫存控制，降低采購成本，就能取得顯著成效。為了加強(qiáng)市場分析，作者所在的涂塑鋼管廠原燃料采購中心建立并完善了一套市場分析系統(tǒng)。例如，每周定期召開市場分析會(huì)議，詳細(xì)分析涂塑鋼管市場價(jià)格和原燃料市場價(jià)格的變化趨勢。此外，通過各種信息網(wǎng)站加強(qiáng)外部溝通，與供應(yīng)商建立穩(wěn)定有效的信息渠道，可以提高信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，從而及時(shí)調(diào)整采購策略。在我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長的前提下，預(yù)計(jì)涂塑鋼管產(chǎn)量全年將繼續(xù)增長，第四季度涂塑鋼管產(chǎn)量將下降，但幅度不會(huì)很大，市場整體供過于求的局面難以明顯扭轉(zhuǎn)，鋼材價(jià)格整體水平將低于去年。進(jìn)口涂塑鋼管價(jià)格壟斷，涂塑鋼管生產(chǎn)成本難以控制。